Impara a Negoziare

“L’informazione è la più grande arma di un negoziatore” (Victor Kiam)

DESCRIZIONE
Il tuo successo nel lavoro e nella vita sarà determinato dalla tua capacità di negoziare al meglio in tutte le situazioni. Saper negoziare è una capacità fondamentale che incide su tutto quello che fai o che dici e su quasi tutte le tue interazioni, sia personali sia commerciali.
Sviluppare la capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita in tutte le interazioni con il prossimo. È attraverso l’accordo, lo scambio e la negoziazione che mettiamo in equilibrio bisogni e desideri contrapposti.
Tutte le idee e le tecniche di questo corso sono ispirate ai libri di Brian Tracy, massimo esperto di negoziazione e sono pratiche, collaudate e soprattutto, immediatamente applicabili. Funzionano, e ti consentiranno di spuntare condizioni più favorevoli in quasi tutte le situazioni. Se applicherai sistematicamente anche una piccola parte di ciò che stai per imparare, vedrai migliorare nettamente la qualità e la quantità dei tuoi risultati.
Negoziare è una competenza, e tutte le competenze si possono imparare. Più impari, conosci e pratichi la negoziazione, più migliorerai in questa attività. E con il continuo miglioramento dei risultati, sarai più felice, più sicuro di te stesso e più padrone della tua vita.

Perché iscriverti a questo corso?

• Per comprendere le dinamiche della negoziazione: le caratteristiche delle diverse tipologie di negoziazione e le strategie da adottare in ciascuna situazione.
• Per sviluppare le tue abilità negoziali: la comunicazione efficace, la costruzione di relazioni e la gestione delle emozioni.
• Per imparare a gestire le tue emozioni in modo efficace: imparerai come gestire le tue emozioni e quelle dell’altra parte per raggiungere un accordo positivo per entrambi.

Cosa significa “negoziare”?
Negoziare è un processo in cui due o più parti con esigenze e obiettivi diversi discutono su una questione al fine di trovare una soluzione reciprocamente accettabile. È una competenza fondamentale in molte aree della vita, inclusi affari, politica, questioni legali e relazioni personali. Ecco alcuni aspetti chiave della negoziazione:

1. Comunicazione: una negoziazione efficace richiede una comunicazione chiara e aperta tra le parti coinvolte. Ciò include esprimere le proprie esigenze e comprendere quelle dell’altra parte.
2. Compromesso e collaborazione: la negoziazione spesso comporta la ricerca di una via di mezzo in cui ogni parte fa delle concessioni. L’obiettivo è raggiungere un accordo che, sebbene non perfetto per nessuna delle parti, sia accettabile per tutti.
3. Risoluzione dei problemi: la negoziazione è essenzialmente un processo di risoluzione dei problemi. Implica l’identificazione delle questioni in gioco, la generazione di possibili soluzioni e l’accordo sulla migliore via da seguire.
4. Abilità interpersonali: una negoziazione di successo richiede buone abilità interpersonali, come empatia, pazienza e la capacità di leggere i segnali non verbali. Comprendere la prospettiva dell’altra parte è fondamentale.
5. Preparazione e pianificazione: una negoziazione efficace comporta una preparazione approfondita, che include la raccolta di informazioni pertinenti, la comprensione dei propri obiettivi e limiti e l’anticipazione delle esigenze e delle posizioni dell’altra parte.
6. Contrattazione: questa è la fase in cui le parti discutono termini e condizioni specifici. Implica fare offerte, contro-offerte e concessioni.
7. Esito Win-Win: l’esito ideale di una negoziazione è una situazione win-win, dove tutte le parti sentono di aver guadagnato qualcosa di valore e i loro interessi sono stati sufficientemente soddisfatti.
8. Risoluzione dei conflitti: la negoziazione è spesso utilizzata come mezzo per risolvere conflitti, sia nella diplomazia internazionale, nelle dispute sul posto di lavoro, sia in disaccordi personali.
9. Processo decisionale: la negoziazione è una parte chiave del processo decisionale in molti contesti, in quanto aiuta le parti coinvolte a raggiungere un consenso o una decisione reciprocamente accettabile.
10. Etica e rispetto: una negoziazione etica rispetta i diritti e gli interessi di tutte le parti. Evita manipolazioni e tattiche sleali, mirando a soluzioni eque ed equilibrate.

La negoziazione, quindi, è un’abilità complessa che implica una combinazione di capacità comunicative, di risoluzione dei problemi e interpersonali. È utilizzata per risolvere differenze, raggiungere accordi e trovare soluzioni accettabili per tutte le parti coinvolte.

ATTESTATO
Lo studente riceverà via mail un attestato di frequenza al termine del corso.

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