"L'informazione è la più grande arma di un negoziatore" (Victor Kiam)
DESCRIZIONE
Il tuo successo nel lavoro e nella vita sarà determinato dalla tua capacità di negoziare al meglio in tutte le situazioni. Saper negoziare è una capacità fondamentale che incide su tutto quello che fai o che dici e su quasi tutte le tue interazioni, sia personali sia commerciali.
Sviluppare la capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita in tutte le interazioni con il prossimo. È attraverso l’accordo, lo scambio e la negoziazione che mettiamo in equilibrio bisogni e desideri contrapposti.
Tutte le idee e le tecniche di questo corso sono ispirate ai libri di Brian Tracy, massimo esperto di negoziazione e sono pratiche, collaudate e soprattutto, immediatamente applicabili. Funzionano, e ti consentiranno di spuntare condizioni più favorevoli in quasi tutte le situazioni. Se applicherai sistematicamente anche una piccola parte di ciò che stai per imparare, vedrai migliorare nettamente la qualità e la quantità dei tuoi risultati.
Negoziare è una competenza, e tutte le competenze si possono imparare. Più impari, conosci e pratichi la negoziazione, più migliorerai in questa attività. E con il continuo miglioramento dei risultati, sarai più felice, più sicuro di te stesso e più padrone della tua vita.
LEZIONI
L'audiocorso è composto da 13 lezioni. Questi i contenuti dell'audiocorso:
00 - Introduzione (m 4.52)
Lezione 1 – Tipi di negoziazione (m 6.55)
Lezione 2 - I sei stili di negoziazione (m 6.48)
Lezione 3 - L’impatto delle emozioni sulla negoziazione (m 4.27)
Lezione 4 - L’elemento temporale nelle decisioni (m 5.49)
Lezione 5 - Avere le idee chiare (m 4.39)
Lezione 6 - Preparati (m 5.05)
Lezione 7 – Chiarisci la tua posizione... e la loro (m 4.14)
Lezione 8 – La regola del quattro (m 5.21)
Lezione 9 – Il potere della suggestione nelle trattative (m 6.45)
Lezione 10 - La reciprocità (m 6.27)
Lezione 11 - Le tattiche per negoziare il prezzo (m 6.36)
Lezione 12 - Il metodo dell’abbandono (m 3.44)
Lezione13 - Le trattative non sono mai finali (m 8.09)
MATERIALI:
Nella Piattaforma online dove verrai iscritto potrai scaricare tutti i materiali del corso:
13 audiolezioni
1 dispensa
ATTESTATO
Lo studente riceverà via mail un attestato di frequenza al termine del corso.
Chi ha acquistato questo audiocorso ha acquistato anche i seguenti audiocorsi:
- Leadership: Leader non si nasce, si diventa
- Come organizzare e condurre riunioni efficaci
- Come motivare collaboratori e gruppi
- Come delegare e coordinare efficacemente
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INFORMAZIONI SULLA PIATTAFORMA ONLINE
Video di orientamento:
https://youtu.be/S_-jTCWXbhY
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- I corsi sono in continuo aggiornamento, quindi se si è in regola con la quota associativa annuale, come socio dell’Università Popolare del Sociale, si potrà continuare a ricevere aggiornamenti e Newsletter anche dopo aver terminato gli studi e aver ricevuto l’attestato.
- Si può scaricare da subito tutti i materiali del corso (pdf) sul tuo PC
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“Ho trovato il corso in oggetto molto utile perchè applicabile non solo in ambito lavorativo ma anche in diverse situazioni della propria vita privata. Non è semplice essere un buon negoziatore ma offre spunti di riflessione. ”
PROGRAMMA
00 - Introduzione
Lezione 1 – Tipi di negoziazione
Lezione 2 - I sei stili di negoziazione
Lezione 3 - L’impatto delle emozioni sulla negoziazione
Lezione 4 - L’elemento temporale nelle decisioni
Lezione 5 - Avere le idee chiare
Lezione 6 - Preparati
Lezione 7 – Chiarisci la tua posizione... e la loro
Lezione 8 – La regola del quattro
Lezione 9 – Il potere della suggestione nelle trattative
Lezione 10 - La reciprocità
Lezione 11 - Le tattiche per negoziare il prezzo
Lezione 12 - Il metodo dell’abbandono
Lezione13 - Le trattative non sono mai finali
