Come diventare un buon negoziatore (Audiocorso)

DESCRIZIONE
Il tuo successo nel lavoro e nella vita sarà determinato dalla tua capacità di negoziare al meglio in tutte le situazioni. Saper negoziare è una capacità fondamentale che incide su tutto quello che fai o che dici e su quasi tutte le tue interazioni, sia personali sia commerciali.
Sviluppare la capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita in tutte le interazioni con il prossimo. È attraverso l’accordo, lo scambio e la negoziazione che mettiamo in equilibrio bisogni e desideri contrapposti.
Tutte le idee e le tecniche di questo corso sono ispirate ai libri di Brian Tracy, massimo esperto di negoziazione e sono pratiche, collaudate e soprattutto, immediatamente applicabili. Funzionano, e ti consentiranno di spuntare condizioni più favorevoli in quasi tutte le situazioni. Se applicherai sistematicamente anche una piccola parte di ciò che stai per imparare, vedrai migliorare nettamente la qualità e la quantità dei tuoi risultati.
Negoziare è una competenza, e tutte le competenze si possono imparare. Più impari, conosci e pratichi la negoziazione, più migliorerai in questa attività. E con il continuo miglioramento dei risultati, sarai più felice, più sicuro di te stesso e più padrone della tua vita.
 

LEZIONI

L'audiocorso è composto da 13 lezioni che ti verranno inviate (una al giorno) sul tuo cellulare tramite whatsapp. Questi i contenuti dell'audiocorso:

00 - Introduzione (m 4.52)  
Lezione 1 – Tipi di negoziazione (m 6.55)
Lezione 2 -  I sei stili di negoziazione (m 6.48)  
Lezione 3 - L’impatto delle emozioni sulla negoziazione  (m 4.27) 
Lezione 4 - L’elemento temporale nelle decisioni  (m 5.49) 
Lezione 5 - Avere le idee chiare  (m 4.39)
Lezione 6 - Preparati (m 5.05)  
Lezione 7 – Chiarisci la tua posizione... e la loro  (m 4.14) 
Lezione 8 – La regola del quattro (m 5.21)   
Lezione 9 – Il potere della suggestione nelle trattative (m 6.45)  
Lezione 10 - La reciprocità  (m 6.27)
Lezione 11 - Le tattiche per negoziare il prezzo  (m 6.36)
Lezione 12 - Il metodo dell’abbandono    (m 3.44)
Lezione13 - Le trattative non sono mai finali   (m 8.09)


MATERIALI:
Nella Piattaforma online dove verrai iscritto (http://fad.universitadelsociale.org/) potrai scaricare tutti i materiali del corso:
13 audiolezioni
1 dispensa

ATTESTATO
Lo studente riceverà via mail un attestato di frequenza al termine del corso.
 

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NFORMAZIONI

Università Popolare del Sociale
Tel. 011.198.36.531 - 011.198.36.557
E-mail: segreteria@universitadelsociale.org

Docente:

Prezzo:

Quota per i soci:

35 €

Se non sei socio devi aggiungere la quota associativa annuale di 20€, con validità annuale (dal 1 settembre al 31 agosto dell'anno successivo).
Per questo corso, la quota per i non soci è pari a 45€

PROGRAMMA

00 - Introduzione    
Lezione 1 – Tipi di negoziazione    

  • La Legge dello Sforzo Indiretto    

Lezione 2 -  I sei stili di negoziazione    

  • Negoziazione win-lose (io vinco-tu perdi)    
  • Negoziazione lose-win (io perdo-tu vinci)    
  • Negoziazione lose-lose (perdo io-perdi tu)    
  • Negoziazione di compromesso    
  • Negoziazione senza accordo    
  • Negoziazione win-win (vinco io-vinci tu)    

Lezione 3 - L’impatto delle emozioni sulla negoziazione    

  • Mantieni la calma in tutte le circostanze    

Lezione 4 - L’elemento temporale nelle decisioni    

  • Diffida del senso di urgenza    
  • Fissa ed evita delle scadenze    
  • La regola 80/20 nella negoziazione    

Lezione 5 - Avere le idee chiare    

  • Parti dal massimo (o dal minimo)    

Lezione 6 - Preparati    

  • Sviluppa continuamente altre opzioni    
  • Impara tutto quello che puoi imparare    
  • Metti in discussione le supposizioni    
  • Identifica i problemi principali    

Lezione 7 – Chiarisci la tua posizione... e la loro    

  • La chiarezza è fondamentale    
  • Scopri i bisogni e i desideri della controparte    

Lezione 8 – La regola del quattro    

  • Lo stallo negoziale    
  • Il tuo obiettivo primario    
  • Trovare un accordo sugli aspetti non controversi    

Lezione 9 – Il potere della suggestione nelle trattative    

  • Cambia la location    
  • Il potere della personalità    
  • Posizionamento e linguaggio non verbale    
  • Le tue mani trasmettono un messaggio    
  • Altri elementi di suggestione    

Lezione 10 - La reciprocità    

  • Fai qualcosa per gli altri    
  • Usa il metodo socratico    
  • Rinvia gli argomenti spinosi    
  • Concorda lentamente    
  • Usa il tasto della correttezza    
  • Chiedi alla controparte di ricambiare    
  • Prezzo e condizioni contrattuali sono due cose diverse    

Lezione 11 - Le tattiche per negoziare il prezzo    

  • Tattica 1: Trasecolare    
  • Tattica 2: Fare domande    
  • Acquistalo in offerta    
  • Tattica 3: Affermazione    
  • Tattica 4: Sparare basso    
  • Tattica 5: La condizione extra    
  • Cosa si può imparare dall’acquisto di una casa    

Lezione 12 - Il metodo dell’abbandono    

  • Preparati ad abbandonare qualunque trattativa    

Lezione13 - Le trattative non sono mai finali    

  • Offri qualcosa in cambio    
  • I quattro elementi essenziali